打造爆品包装的4条金律,你get到了么?
时间 - 2022-08-24
     产品包装是触达用户最低成本的载体,而一款好包装就是品牌营销最重要的一步。

  爆品包装必须具备四点:

  1. 要脱颖而出,必须在同品类当中,视觉上完全差异化

  2. 突出品牌名,品牌名是文字的第一焦点,其次才是产品名

  3. 要有核心卖点,只能提炼一个卖点进行表达

  4. 最后才是设计美学和细节

  01脱颖而出,视觉完全差异化

  三只松鼠

  以三只松鼠为例,在三只松鼠诞生之前的坚果市场,几乎都是大卖场品牌,包装都是小作坊风格。包装比较随意,要么是某某地方特产,要么就是纸质的袋子。

  而三只松鼠则第一次在坚果行业当中采用了松鼠IP,活泼可爱的小松鼠一下子就从同行当中跳了出来。

  紧接着,三只松鼠还推出了巨型零食包。这个辨识度绝无仅有了。

  良品铺子

  这么一搞,良品铺子就发愁了。你三只松鼠都用了IP,我怎么才能脱颖而出呢?后来良品铺子找了咨询公司,重新定位“更高端的零食”,采用插画风格,一下子提升了视觉档次。

  更高端的包装就这么脱颖而出了。必须在同品类当中,视觉上完全差异化。

  小鹿蓝蓝

  最近三只松鼠又推出了宝宝零食,品牌叫做小鹿蓝蓝。从来没有一只鹿是蓝色的,小鹿蓝蓝就故意把鹿变成蓝色,延续三只松鼠萌萌哒风格。这只小鹿非常有亲和力。

  而且在品类上做了很多创新,据说小鹿蓝蓝光旗下一款无糖饼干,就研发了两年时间。

  铁功基

  而三只松鼠又推出了粉面系列,铁功基。整个人设的细节非常丰满,略有好莱坞动画片的感觉,除了表情还不够到位。但是食欲已经被调动起来了。

  这螺蛳粉一下子又在同行中脱颖而出了。

  李子柒

  这下子李子柒发愁了。要知道李子柒也是近期才从千万大V转身品牌运营,刚刚在天猫和全家便利店渠道推出李子柒螺蛳粉,线上线下同步发售。

  李子柒螺蛳粉采用插画风,有一点日本浮世绘的风格元素。这下子总算脱颖而出了。

  包装设计就是一场军备竞赛。必须找到独特的视觉风格,才能在竞品当中脱颖而出。

  不仅仅是包装要脱颖而出,有的品类是不依靠包装的,直接依赖产品外观。那么产品外观就要脱颖而出。

  戴森吹风机

  你看戴森的吹风机,在看看飞利浦、飞科等等其他品牌。吹风机做了半个世纪,一直是这种外观。

  而戴森脱颖而出,成为了吹风机里的苹果。

  戴森吹风机这么受欢迎吗?毫不夸张的说,戴森重新定义了吹风机。可以看到外形美观而且无噪音,戴森吹风机采用的是流体设计,外形具有金属的质感,而在设计上也是颜值超高。

  02 品牌名是文字的第一焦点

  好麦多就犯了这个错,把产品写的很大,而品牌名称都被弱化了。消费者买了产品,在家里放了半年,最后居然没记住品牌叫什么。这不是巨大的资源浪费嘛,产品包装是触达用户最低成本的载体,放着包装不用,却花几百万去找明星代言,最后用户倒是记住了明星,就是及不足品牌叫什么。

  小罐茶

  茶是一个万亿级别的产业,早在丝绸之路时代,全世界就从中国进口茶叶。但是做了几千年的产业,中国茶叶竟然有品类却无品牌。大部分茶叶品牌包装都很土。小罐茶不但通过采用铝罐包装脱颖而出,同时品牌名也非常突出。

  HFP

  HFP采用极其简洁干净的药妆风格,突出品牌名,Home Facial Pro。可以说是化妆品里的苹果了,俘获了不少用户的心。

  日本“Niika Coffey” 金酒

  日本“Niika Coffey 金酒”,金酒液体是透明的,标签的背面是金酒原料花椒和柚子的花纹,透过标签看到淡绿色的花纹,能感受一种自然的温和与清爽感。而品牌名也非常突出。

  竹鹤

  日本的“竹鹤”。

  吉永三惠说到,“威士忌不是倒进酒杯就完事了,喝酒的时候经常会把酒瓶放在旁边,所以很多时候都可能会看到产品的标签,因此设计时不仅要考虑第一眼看到的印象。青竹和白鹤这种主题形象,搞不好会让人觉得古老,因此通过设计创造出符合当今时代的崭新形态,让它变得具有品质感和独特性。 ”

  “竹鹤”的标签上,竹鹤二字的笔触强劲有力,米黄色的背景让人感受到威士忌的温和。仔细观察,就会发现青竹和白鹤做成了具有日本特色的图案,像日本和纸的水印一样,给人一种深邃和高档的感觉。

  ”余市”和“宫城峡”

  还有日本威士忌品牌“余市”和“宫城峡”2019年的限定版,是为了纪念宫城峡创立50周年制作的威士忌。品牌名称鲜明,一眼就能看清。

  瓶身采用了黑色的磨砂工艺,传达一种年代原酒沉睡在深邃仓库里的画面感。

  03 提炼一个卖点进行表达

  狗粮品牌耐威克:专宠专用。在耐威克之前狗粮从来只分体型大小,不分犬种,而耐威克第一次定义了细分品类,专宠专用,在众多的卖点当中这是最核心的卖点,包装只展示一个核心卖点。

  牛肉干草原达尔沁:草原功夫牛,够劲才过瘾。一莎团队操盘的案例,3年从0破亿,品牌溢价直接提升30%,现在已经成为类目前几名。

  元气森林:0糖0卡0脂。借用苏打气泡水品类,避开可乐,同时主打0热量,迎合新消费需求,目前已经估值140亿。

  钟薛高:要慢慢品的雪糕。钟薛高这个概念一看就是抓住了白领人群,上班很忙又烦躁,给你一片慢慢品,恢复好心情,在陪你发发呆,提供了情绪价值。

  拉面说:家里的拉面馆。相比过去在家吃泡面,都市白领显然已经无法忍受那种劣质的人生了。平时都这么辛苦了,还不让自己吃好一点么,给你家里的味道 。

  良品铺子:让嘴巴去旅行。虽然要加班要工作,哪里也去不了,世界那么大谁都想去看看,别急,先让嘴巴替你旅行,做一个吃遍世界的小吃货。

  04 最后才是设计美学和细节

  花西子同心锁口红。复原古代宫廷美学,采用雕花口红,精致抚慰女性的爱美之心。

  戴森卷发棒

  会自动卷发的戴森卷发棒。逆天颜值,加上黑科技“康达效应”。避免高温损伤头发。

  白色恋人巧克力饼干

  有没有感受到日式风格,还有一种说不清的美感?

  这种日式风格和美感,就是所谓的日式美学。

  美是可以击中人们心灵的,日式美学在无形中拉近了消费者与产品之间的距离。

  三顿半咖啡:垃圾桶造型包装盒。造型可谓特立独行,但是也足够抓眼球。

  日本防灾食品Sei Enterprise

  日本防灾食品在包装上会追求“最简化”,不需要烹饪的条件,也不需要打开包装的工具,一切只是为了让人能够轻松食用。

  会为保质期 5 年的防灾面包多设计一个纸质底托,这些细节都展示出量日本设计防灾食品的贴心和诚意。

  苹果:极简设计的先驱

  除了设计美学,在工艺上和技术上也需要足够支撑。

  戴森灯

  戴森不仅仅重新定义了吹风机,还重新定义了台灯。

  你觉得一盏灯可以有多少黑科技?

  Dyson Lightcycle Morph,照明灯应该会超出你的想象,自如变换照明功能、智能追踪日光变化、60年稳定照明……

  为了做这款台灯,戴森的 90 个工程师做了两年研发,他们调查说目前人们平均 90% 的时间都在市内度过,但是人们还是会基本保持日出而作日落而息的作息规律,所以如果室内的阳光与室外正常的阳光级别强度以及色温不同,就会容易影响人们褪黑素的分泌,影响休息。

  Dyson Pure Cool Me多功能净化风扇

  Pure Cool Me 的机身下部还是戴森冷暖风机产品所标配的高性能空气滤芯,设计的最大亮点在滤芯上方,戴森抛弃了传统的长条形出风口,直接在出风口的位置做了一个球。

  戴森吹风机

  传统吹风机的风道为一条直线,势能折损很小。而戴森的风道是Z字型,中途经历两次近乎直角的转折,这种风道结构会直接导致风力势能很大一部分被折损掉,转化为热能和高频震动(啸叫)。

  只有满足了以上4条金律,才能顺利的打造出一个爆品。而爆品带来的极高回报,也值得大家深度投入。

  企业经营的基础是产品,产品开发的成功奠定了企业经营成功的基础。而包装作为产品的重要组成部分,产品包装是触达用户最低成本的载体,而一款好包装就是品牌营销最重要的一步。爆品包装的四条金律:要脱颖而出,突出品牌名,要有核心卖点,有足够的设计美学和细节支撑。踏踏实实做好产品包装,比直播带货、网红推广重要的多。基本功不扎实,任何推广都是在浪费资源,你get到了么?